Modul 4: Verhandlungsführung

Erfolgreiches Verhandeln ist zunehmend eine Schlüsselkompetenz in der Business-Welt. Um Verhandlungen zu gewinnen, bedarf es inzwischen mehr als guter Argumente, denn es wird mit zunehmend härteren Bandagen gekämpft. Dabei sind alle geschäftlichen Berührungspunkte von Verhandlungen begleitet.

Was aber macht einen gewieften Verhandler aus? Wie kann man das Tauziehen um Interessen und Motive für sich entscheiden? Welche Methoden zeigen die gewinnbringenden Ergebnisse?

Dieses Seminar gibt einen genauen Einblick der wesentlichen Ansätze und Methoden der Verhandlungsführung in der Praxis.

Inhalte

• Unbekannte Aspekte der Verhandlungsführung
• Verhandeln in Druck- und Stresssituationen
• Die Zeit drängt: schnelle Verhandlungsvorbereitung
• Vom Verhandlungsführer der Polizei lernen
• Power- und Verhandlungsmanagement
• Verhandeln in Grenzsituationen
• Komplexe Verhandlungen führen
• Psychologische Aspekte des Verhaltens in Verhandlungssituationen
• Die Kunst der Gesprächsführung
• Preiskampf
• Theorie vs. Praxis
• Souverän und überzeugend auftreten
• Tricks und Manipulationen: Was können Sie dagegen tun?
• Sinne schärfen
• Menschentypen

Ihr Nutzen

• Sie lernen, Ihre Intuition zu deuten und in Ihre Entscheidungen einzubringen.
• Sie erfahren, wie Sie Ihre Sinne schärfen, die Umgebung ganzheitlich wahrnehmen und wichtige Informationen einordnen.
• Sie erkennen Motive und Triebkräfte von Personen, gehen gezielt darauf ein und steuern den Verhandlungsprozess.
• Sie erlernen, wie Sie die wirkungsvollen Mechanismen von Verhandlungssituationen in Ausnahmefällen für Ihren Business-Alltag nutzen können.
• Sie lernen, Ihre Ängste zu erkennen, zu überwinden und die richtigen Entscheidungen zu treffen.
• Sie bekommen Methoden an die Hand, um Ihren Verhandlungspartner zu profilen, zu durchschauen und seine Entscheidungsfindung bewusst zu lenken.

Methoden

Interaktives Seminar mit praktischen Elementen und Praxisfällen